Со временем любой автомобиль перестаёт радовать своего владельца, и приходит мысль о его продаже и покупке нового "железного коня".
А старый автомобиль приходиться продавать, как же это сделать с максимальной выгодой?
Для начала нужно выяснить какие ремонтные работы вы сможете провести самостоятельно, это обычно мелочи.
И какие нужно проводить в специализированном сервисе, то бишь на СТО.
И каждой мелочи уделить внимание, представьте что это вы её покупаете.
Иногда получается так, что стоимость работ в сервисе может быть очень высокой, в таком случае нужно выбрать более выгодный вариант: либо продать машину с дефектом немного дешевле, либо делать ремонт и продавать по-дороже.
Теперь про операции, которые вы можете провести самостоятельно.
Во первых это мойка двигателя или хотя бы его очистка за неделю до продажи. Слишком грязный или слишком чистый мотор может насторожить покупателя.
Замена масла, если оно слишком чёрное - это тоже может вызвать лишние вопросы и недоверие. Также рекомендуется поменять свечи, а то не дай бог "затроит" перед покупателем. Обо всём этом обязательно расскажите ему, это немного повысит лояльность покупателя.
Внешний вид автомобиля.
Естественно авто надо помыть, лучше это сделать на мойке + покрытие воском, чтобы блестело как у кота …
Если кузов потерял блеск, то можно купить "полирольку" и вручную немного отполировать.
Хорошо себя показала полироль от "Turtle Wax", когда у меня была "семёрка" то цвет её был красно-матовым, после 2-х часов работы - она превратилась в ярко-красную и блестящую, даже жена не сразу узнала её :)
Потресканые поворотники, накладки и другую пластмассу лучше тоже заменить, они сильно бросаются в глаза, особенно в чужие. Стоят копейки, но могут повлиять на решение покупателя.
Салон.
Постирать чехольчики, выбросить пепельницы и т.д. - это обязательно. Ещё лучше, взять силиконовую губку и пройтись по панели и другим подобным местам + купить свежую "вонючку".
Чтобы было видно, что салон ухоженный. Это тоже не маловажный фактор.
Как говорят встречают по одёжке…
Конечно, жестоко обманывать покупателя нельзя, но иногда промолчать про небольшие дефекты можно.
Если же небольшие дефекты хорошо видны, то лучше о них сказать напрямую, это вызовет доверие у покупателя.
После этого подать объявление о продаже. Раньше ходовым средством были местные газеты, теперь их догоняют интернет-порталы и различные сайты по продаже авто. Самый крупный интернет авторынок, на мой взгляд это automobile.ru. Обьявления по всем регионам России, возможность добавлять фотографии авто, его историю.
При добавлении описания, лучше сделать его эмоциональным. Чтобы при прочтении у покупателя возникли какие то положительные эмоции.
Так как в 90% случаев продают эмоции, а не логика.
Цену изначально стоит немного завысить, чтобы потом при необходимости скинуть не в убыток себе, конечно если эта скидка будет обоснована покупателем.
Желаю успешных продаж!
